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商品訊息功能: 台北辦公文具用品批發

商品訊息描述:

企業談判常在欺騙與道德之間作平衡，
以妥善布局，並震懾開場，依情緒主導局勢，洞察對方的憂慮，
在我方最有利的底線下，達成皆大歡喜的盟約。

作者凱薩琳．瑞爾登生動地描述如何擴展談判策略且發展語言技巧，以增加談判成功。

本書充滿了真實企業職場談判案例，說明如何安排談判事前布局與籌碼運用。你將會學到如何識別談判底線的「選擇點」，以及如何影響和改變談判主導優勢，並最終獲得你期望的目標。

本書會幫助你：

．識別你的談判風格及其限制
．不管是直接或間接有策略地使用語言
．認別欺騙並駕馭它
．有技巧地姿態及說服
．有效地在一對一或團體中談判
．有建設性地處理你自己及他人激昂的情緒

藉著揭露台北辦公文具批發高明談判者所知道且藉著策略學習及練習的指導，本書將可幫助你成為那獨特且精通談判的高手。

作者簡介

凱薩琳．瑞爾登（Kathleen Kelly Reardon）

任教於世界領導地位之一的商學院，美國南加州大學馬歇爾商學院的管理與組織教授。在研究並撰寫這本書期間，她也在愛爾蘭的庫克大學擔任哲學客座教授，同時也是愛爾蘭管理學會的卓越研究學者。她是斐陶斐成員，也是多產的暢銷書作家、演說家及顧問，同時也是談判、說服及商業政治領域的專家。

譯者簡介

黃瑜汎

畢業於臺灣暨南國際大學外文系、英國赫爾大學英語教學碩士。曾任職留遊學顧問公司、美語補習班教師、譯者、中學教職及技術學院講師。專長英語教學、電腦輔助語言教學。熱愛閱讀、寫作、音樂、旅遊及烹飪等。目前旅居加拿大。

商品訊息簡述:

• 作者： 凱薩琳．瑞爾登
• 原文作者：Kathleen Kelley Reardon
• 譯者：黃瑜汎
• 出版社：中國生產力中心
• 出版日期：2009/04/01
• 語言：繁體中文