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“西九萬科驛”落地重慶 全新租房模式如何賺錢?

[摘要]

萬科把西九的一部分非毛坯公寓拿來出租,命名西九萬科驛。低799/月就能入住,這樣的價格遠低於同類在出租房源,外界揣測萬科葫蘆裡賣的什麼藥?




房天下訊 萬科把西九的一部分非毛坯公寓拿來出租,命名西九萬科驛。低799/月就能入住,這樣的價格遠低於同類在出租房源,外界揣測萬科葫蘆裡賣的什麼藥?

11月8日,西九萬科驛第一批租戶正式搬進公寓,開啟萬科 租生活 。

外人眼中 虧本買賣

萬科西九位於九龍坡區楊傢坪商圈石坪橋正街9號,目前區域內二手房價格大多超過9000元/平方米,即使距離萬象城有一段距離,但是隨著楊傢坪商圈進入擴容的快車道,項目附近保利廣場在建中,老商圈將開出 新花 ,未來區域價值提升幾乎已成事實。

據瞭解,萬科西九驛公寓面積區間約建面20-70平方米,市場價格低18萬/套,萬科卻拿來出租,799元/一個月。即便是統計數據中2015年1-10月萬科銷售額達到2000億,但毛利潤逐年降低的情況下,做租房還是多少讓人感覺萬科有些 任性 。

此外,在西九萬科驛的租房細則中提到,購買萬科西九二期項目高可返2年租金買其他項目享受額外一個點的優惠,萬科真的要把 虧本買賣 進行到底?

萬科的 長線 生意挖掘潛在客戶

如果註意到西九萬科驛的租房細則,就會知道短時間看萬科在賠錢,一方面低價出租可售公寓,另一方面 租金抵房款 ,今後購買萬科項目還會反還高兩年的租金,幾乎等同於免費住2年萬科公寓。

不過,要成為西九萬科驛的租客是需要滿足條件。穩定職業、創業人士、年齡、甚至於單身,這些都是租公寓的條件之一。這樣一來公寓租客大多是剛畢業的大學生,年齡段普遍集中在21-25歲。

值得註意的是,即便是符合萬科的限制條件也不一定能夠順利入住。 萬科會對我們面試,主要問題是什麼職業,以及特長。 一位剛搬進西九萬科驛的舞蹈老師表示,通過這幾日的瞭解,發現周圍很多人從事金融行業,並且也有很多技術宅,幾乎所有人都有一技之長。

因此,雖然這些人現在買不起房,但從長遠角度看,隨著他們自己行業地位鞏固,未來是具有購買力的。而萬科通過出租公寓的方式,把這群未來城市的中堅力量聚集在萬科,提前享受萬科業主的待遇,讓萬科的企業文化深入人心。今年3月30日,萬科公佈2014年業績時,萬科總裁鬱亮就提到, 萬科將以好房子、好服務、好社區為理念,不斷更新行業和消費者對優質居住體驗的定義和標準,捍衛和擴大我們在居住品牌上的優勢。

營銷方式回歸 住 的本真 一錘買賣 到持續盈利

事實上,西九萬科驛項目是萬科在 城市配套服務商 的定位之下推出來的,針對年輕群體,為他們提供特色的 公寓租賃服務 。5月初,在廣州首次亮相就受到廣泛關註,此次落地重慶的西九萬科驛同樣收到廣大年輕租房人群的追捧。

西九萬科驛本身也是一種營銷,但是和一些營銷噱頭比起來,是在回歸本真,也是萬科 三好 體系下的住。所謂萬科的 三好 ,是由 好房子、好服務、好社區 三部分組成。推行至今也的確有著卓越的成效,據統計今年1-10月,萬科整體銷售額突破2000億,同時萬科重慶所有項目也都取得較好的銷售成績。

此外,不難看出萬科從建房、賣房到 租房 ,正試圖走出一條持續的盈利之路。以前開發商建房賣房,做的基本都是 一錘子買賣 ,樓盤交付使用就會撤出,頂多部分開發商有自己的物業團隊會繼續服務,不過花費的精力是非常少的。如今高格調的西九萬科驛正在顛覆傳統。


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